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百度网盟广告物料翻车复盘：昆明官渡本地企业怎么调整才有效

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〖Five〗第三个避坑点出在数据追踪上。之前账户只挂了百度统计的基础代码，看不到网盟流量进来后用户在站内走了几步。我加上转化追踪和事件埋点后，发现一个很尴尬的现象：有将近一半的点击，用户进来后3秒内就离开了。对比了落地页加载速度和内容相关性，问题出在网盟广告和落地页首屏的关联度不够。欧美老妇性AAAAA在线观看，比如用户点开“报价清单”广告，首屏却是一段公司发展史，换谁都得走。我后来把每个落地页的首屏改成一句话点明来意，加上一个显眼的“点击获取报价”按钮，再往下才是公司介绍和案例。这个改动之后，页面平均停留时长从12秒拉到38秒，表单提交率也翻了一倍。另外，我还发现网盟账户里有个“展示频次控制”选项，之前没开，导致同一个人一天能看到同一广告七八次，后来我设置成每人每天最多3次，既省预算又减少反感。

〖Six〗总结一下这个百度网盟运营方案的执行顺序，我觉得对本地中小企业尤其适用。第一步，先把定向做窄，别想着覆盖全徐州，先吃透云龙区，甚至先吃透云龙区那几个交付量大的小区，比如绿地、万科的项目。第二步，每个广告创意都对应一个专门落地页，首屏必须3秒内告诉用户“你来对了”，内容要实，不要假大空的公司介绍。第三步，数据追踪必须到位，不只看点击，要看停留、浏览深度和表单提交。第四步，持续用创意报告和人群预览优化，淘汰点击率高但转化低的词和人群。这个方案执行了两个半月后，账户月预算还是八千，但咨询量从月均不到12个涨到28个，而且表单里留下的电话更准了，有几个直接约了量房。虽然谈不上多惊艳，但对本地家装公司来说，这个转化成本已经比纯搜狗竞价便宜不少。最后提醒一句，网盟不是开个账户放那就能躺赚，它需要每周至少两到三次的盯盘和调优，光靠系统自动优化，八成还是烧钱。

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做好百度网盟运营方案前，先理清内容与内链关系：百度网盟烧钱没转化怎么调整******

做好百度网盟运营方案前，先理清内容与内链关系：百度网盟烧钱没转化怎么调整

〖One〗去年下半年，我接手徐州云龙一家本地家装公司的百度网盟账户时，老板直说“钱烧得心疼”。月预算八千，点击率倒是不低，但咨询量平均下来一周不到三个，其中还有两个是问能不能免费量房的。我查了下账户后台，投放地域选了整个徐州，关键词里全是“装修公司哪家好”“徐州装修报价”这种大词，匹配方式还是广泛匹配。创意标题呢，清一色“XX装饰，本地老品牌”，点进去的落地页是公司首页，轮播图加公司简介，没有任何针对网盟流量的引导。www91.，第一反应是，这账户不是没人看，是看了也没用。接手时我列了个问题清单，预算分配、人群定向、落地页匹配，这三块全是漏洞。老板当时觉得网盟就是撒网，撒得宽总能捞到鱼，实际上鱼早被同行精准截走了。

〖Two〗复盘后我锁定的第一个错误，是定向太粗。百度网盟后台有行为兴趣定向、人群包、自定义访客，但这个账户只用了兴趣标签里的“装修”和“家居”，范围宽到离谱。比如一个刚在百度搜过“徐州云龙新房交付”的用户，第二天在合作新闻网站看到这家装修公司的广告，点进去一看发现是公司介绍，根本不知道对方能做什么风格，直接关了。我当时做了一件事：把定向缩到最近30天内有过搜索“徐州云龙装修”“云龙区二手房翻新”这些长尾词的用户，并且单独建了一个“竞品拦截”人群包，把搜过本地三五家竞品公司名称的人圈进来。91n在线观看视频，同时排除了近7天内已经点击过广告的IP，避免重复曝光。调整后第一周，点击量从每天120左右降到80，但咨询量反而涨到每周4个，虽然不多，但至少说明方向对了。老板看到数据说“点击少了”，我说“无效点击少了”。

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〖Six〗总结一下这个百度网盟运营方案的执行顺序，我觉得对本地中小企业尤其适用。第一步，先把定向做窄，别想着覆盖全徐州，先吃透云龙区，甚至先吃透云龙区那几个交付量大的小区，比如绿地、万科的项目。第二步，每个广告创意都对应一个专门落地页，首屏必须3秒内告诉用户“你来对了”，内容要实，不要假大空的公司介绍。第三步，数据追踪必须到位，不只看点击，要看停留、浏览深度和表单提交。第四步，持续用创意报告和人群预览优化，淘汰点击率高但转化低的词和人群。这个方案执行了两个半月后，账户月预算还是八千，但咨询量从月均不到12个涨到28个，而且表单里留下的电话更准了，有几个直接约了量房。虽然谈不上多惊艳，但对本地家装公司来说，这个转化成本已经比纯搜狗竞价便宜不少。最后提醒一句，网盟不是开个账户放那就能躺赚，它需要每周至少两到三次的盯盘和调优，光靠系统自动优化，八成还是烧钱。

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