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武穴百度网盟推广到底有没有用？一个本地信息流项目的复盘

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日前，美国知名女歌手美国凯莎（Kesha）为庆祝4月22日地球日，在Instagram上发布了一组性感海滩照片，并配以对生命的沉思。

图片赏析：

她写道：“大自然母亲是神圣的女性。”照片中，她躺在水中，双脚交叉，手握石块。此外，她甩起头发，用心形表情打码关键部位。

据悉，凯莎目前正忙于筹备5月30日至8月30日的北美及欧洲“自由巡回演唱会”。

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〖Two〗第一个错误就是落地页和广告文案脱节。他们投的百度网盟推广广告文案写的是“德阳旌阳装修，免费量房出方案”，但点进去的页面却是全国通用的企业模板，没有任何旌阳本地案例或门店信息。用户觉得被忽悠，跳失率直接飙到85%以上。我后台看了下百度统计，广告点击量其实不算低，每天大概有七八十次，但平均停留时间不到十秒。这种落地页等于在浪费点击预算。后来我重新做了一个专门针对德阳旌阳的页面，标题改成“旌阳装修公司推荐——本地施工队，免费上门量房”，页面里放了三套旌阳本地小区的实拍案例图，还有业主的微信聊天截图。改完之后，虽然点击量没怎么涨，但停留时间拉到了三十秒以上，咨询量也开始慢慢出现。，我想看中国黄色网站黄色网黄色视频黄色电影

〖Three〗第二个错误是关键词和投放人群设置太粗。他们用的百度网盟推广后台，地域选的是“德阳市”，但没细分到旌阳区，甚至投放时段都不分白天晚上。实际检查发现，很多点击来自凌晨两点到五点，明显是机器刷量或误点。欧美日逼网站，我复盘后把地域精确到“德阳旌阳”和周边几个镇，时段改为早八点到晚十点，同时把关键词池重新拆了一遍。原来只留了三五个大词，我加了“旌阳旧房翻新”“德阳小户型装修”“旌阳厨房改造”这类长尾地域词，每个词单独建了一个广告组，文案也对应修改。这一步改完，数据开始出现分化：部分长尾词比如“旌阳旧房翻新”，单次点击成本从五块降到了两块出头，而且咨询转化明显比大词好。

Z00幼儿和z00，〖Four〗页面调整和工具使用也得跟上。除了落地页和关键词，我仔细看了他们的百度网盟推广报告，发现展示量最高的那几个位置集中在新闻资讯类APP上，但点击率极低。我推测是投放的定向太宽，系统把广告推给了对装修没兴趣的用户。后来我利用百度网盟的人群画像工具，把兴趣标签从“房产”缩小到“装修建材”“家居装修”，并排除掉“游戏”“娱乐”这类无关人群。同时，我在落地页里加了一个简单的表单，让用户留手机号换装修报价单。这个改动刚开始没什么效果，大概过了两周，才陆续有人填表。第一周只有三个表单，第二周涨到七个，其中两个后来成交了。虽然量不大，但至少证明方向对了。

五月色婷婷综合，〖Five〗第三个避坑点是数据跟踪没做全。他们之前只看了百度网盟推广后台的消费和展示，根本没装百度统计的目标转化跟踪。我装好之后才发现，原来有些用户是通过搜索“装修公司哪家好”这类自然搜索词进来的，但被网盟广告干扰后反而跳走了。我后来调整了投放策略，把网盟广告的出价降低了一些，同时优化了几个自然排名的页面，让两者不要抢同一个流量。变化最明显的是“旌阳装修报价”这个词，之前没排名，优化了两个月后到了首页第六位，网盟广告自然就不需要再投这个词了。整体下来，三个月后咨询量从不到十个涨到了四十多个，虽然不算爆炸，但至少广告费没再白花。

〖Six〗总结一下，百度网盟推广适合本地项目，但前提是落地页必须本地化、关键词必须地域化、人群定向必须精细。我个人的执行顺序是：先做本地化落地页，再拆地域长尾词，然后调人群和时段，最后装好转化跟踪再跑。别一上来就砸钱，哪怕先花五百块测试一个旌阳区的小词，也比盲目投大词靠谱。具体到德阳旌阳这种三线城市，网盟推广的竞争其实没那么激烈，只要页面和词对路，预算小也能慢慢跑出效果。这篇复盘主要是记录我当时踩的坑，方便以后自己翻看，也给同行提个醒。

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'百度网盟推广跑了三个月没效果，问题出在哪

〖One〗去年下半年，德阳旌阳那边一家做本地装饰公司的朋友找到我，说他们投了百度网盟推广快三个月，预算花了两万出头，但咨询电话加起来不到十个，感觉钱全打了水漂。我接手时第一件事不是看后台数据，而是先打开他们投放的落地页。说实话，那个页面我看了都想关掉——首页大图是公司写字楼的外景，下面一长串企业简介，连个联系电话都藏在底部。更麻烦的是，他们设定的关键词全是“装修公司”“室内设计”这种大词，没有加任何地域限定。我问他目标客户是哪里的，他说德阳旌阳和周边区县。那问题就很明显了，网盟推广虽然能按人群和兴趣投放，但如果落地页和关键词完全不匹配本地用户需求，点击再多也是白搭。，免费的午夜福利A级毛片

〖Two〗第一个错误就是落地页和广告文案脱节。他们投的百度网盟推广广告文案写的是“德阳旌阳装修，免费量房出方案”，但点进去的页面却是全国通用的企业模板，没有任何旌阳本地案例或门店信息。用户觉得被忽悠，跳失率直接飙到85%以上。我后台看了下百度统计，广告点击量其实不算低，每天大概有七八十次，但平均停留时间不到十秒。这种落地页等于在浪费点击预算。后来我重新做了一个专门针对德阳旌阳的页面，标题改成“旌阳装修公司推荐——本地施工队，免费上门量房”，页面里放了三套旌阳本地小区的实拍案例图，还有业主的微信聊天截图。改完之后，虽然点击量没怎么涨，但停留时间拉到了三十秒以上，咨询量也开始慢慢出现。，我想看中国黄色网站黄色网黄色视频黄色电影

〖Three〗第二个错误是关键词和投放人群设置太粗。他们用的百度网盟推广后台，地域选的是“德阳市”，但没细分到旌阳区，甚至投放时段都不分白天晚上。实际检查发现，很多点击来自凌晨两点到五点，明显是机器刷量或误点。欧美日逼网站，我复盘后把地域精确到“德阳旌阳”和周边几个镇，时段改为早八点到晚十点，同时把关键词池重新拆了一遍。原来只留了三五个大词，我加了“旌阳旧房翻新”“德阳小户型装修”“旌阳厨房改造”这类长尾地域词，每个词单独建了一个广告组，文案也对应修改。这一步改完，数据开始出现分化：部分长尾词比如“旌阳旧房翻新”，单次点击成本从五块降到了两块出头，而且咨询转化明显比大词好。

Z00幼儿和z00，〖Four〗页面调整和工具使用也得跟上。除了落地页和关键词，我仔细看了他们的百度网盟推广报告，发现展示量最高的那几个位置集中在新闻资讯类APP上，但点击率极低。我推测是投放的定向太宽，系统把广告推给了对装修没兴趣的用户。后来我利用百度网盟的人群画像工具，把兴趣标签从“房产”缩小到“装修建材”“家居装修”，并排除掉“游戏”“娱乐”这类无关人群。同时，我在落地页里加了一个简单的表单，让用户留手机号换装修报价单。这个改动刚开始没什么效果，大概过了两周，才陆续有人填表。第一周只有三个表单，第二周涨到七个，其中两个后来成交了。虽然量不大，但至少证明方向对了。

五月色婷婷综合，〖Five〗第三个避坑点是数据跟踪没做全。他们之前只看了百度网盟推广后台的消费和展示，根本没装百度统计的目标转化跟踪。我装好之后才发现，原来有些用户是通过搜索“装修公司哪家好”这类自然搜索词进来的，但被网盟广告干扰后反而跳走了。我后来调整了投放策略，把网盟广告的出价降低了一些，同时优化了几个自然排名的页面，让两者不要抢同一个流量。变化最明显的是“旌阳装修报价”这个词，之前没排名，优化了两个月后到了首页第六位，网盟广告自然就不需要再投这个词了。整体下来，三个月后咨询量从不到十个涨到了四十多个，虽然不算爆炸，但至少广告费没再白花。

〖Six〗总结一下，百度网盟推广适合本地项目，但前提是落地页必须本地化、关键词必须地域化、人群定向必须精细。我个人的执行顺序是：先做本地化落地页，再拆地域长尾词，然后调人群和时段，最后装好转化跟踪再跑。别一上来就砸钱，哪怕先花五百块测试一个旌阳区的小词，也比盲目投大词靠谱。具体到德阳旌阳这种三线城市，网盟推广的竞争其实没那么激烈，只要页面和词对路，预算小也能慢慢跑出效果。这篇复盘主要是记录我当时踩的坑，方便以后自己翻看，也给同行提个醒。